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時間:2022-08-15 來源:本站 點擊:258次
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解决电车里程焦虑 蔚来国内换电站突破500座******

  来自蔚来官方微博的消息。今天,蔚来国内换电站已突破500座,达到了504座。放眼全球电动汽车市场,能将换电做的如此颇有成就的就数蔚来了!

  换电是蔚来汽车的一大显著优势,能够为蔚来的车主们带来满满的优越感。据说以后蔚来的换电站还能够给其他品牌满足规格要求的车型进行换电。对于蔚来大力发展换电站这个战略,笔者是很看好的。

  目前好多蔚来车主都反应自家周边的蔚来换电站经常需要排队。随着蔚来换电站的不断增多,随着充电技术的不断进步,部少蔚来换电站经常需要排队的现象会得到缓解的。

  根据笔者的了解,蔚来每个月是赠送车主4次换电。如果车主不要充电桩的话,每个月还会多送2次,加起来就是6次。以北京为例,仅是上下班通勤,不怎么跑长途的话,4次换电其实足够用的了。

客源流失、订单减少、佣金降低 社区团购的未来在哪里?******

  

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  王丽(左)将团购货品送到社区居民手中

  “等你晚上回来,我给你送去……”王丽挂掉几通电话后,将称斤分拣好的几袋耙耙柑放回绿色货箱中,拉着板车上已经配送过半的团购订单,匆匆往家里走去。为了保证果蔬生鲜的新鲜度,她要尽快将这些邻居暂时无法领取的货品,放回自家冰箱内储存。最近一段时间,社区团购逐渐降了温,客源流失、订单减少、佣金降低,王丽和同行们开始琢磨社区团购的未来……

  “做好一件事”

  从全职宝妈蜕变为社区团购KOL

  “70后”、全职宝妈、社区团购KOL,王丽身上有很多标签,“我现在更喜欢团长这个身份”。记者初见王丽,留着中长发的她气质温婉,干起活来却十分利索,从分拣货物、配送订单再到处理售后,她都游刃有余。

  KOL是营销学上的概念,一般指代关键意见领袖。在运营中,通常称那些知名度高、号召力强的用户为KOL。手上拥有着社区客群与团购资源的团长,就是群众身边最接地气的KOL,他们一头连着商超、电商、蔬菜基地等供应平台,一头连着老百姓家里的餐桌。

  2020年,王丽的小儿子考上高中后,闲不住的她便在朋友的鼓励下,做起了社区团购生意,她遇到的第一个棘手问题,就是建群拉人。“群里要满100人才能开团,我把家人朋友都拉进来充数,还不够。”王丽笑着告诉记者,为了拓客,她从平台上进了一批鲜花,拉着板车在小区内低价售卖,遇上买花的邻里,她就推荐对方加入团购群,花没卖完,群里就凑够了百人。

  有了顾客,如何拉动订单增长,成了考验王丽的第二关。除了在团购群里发红包与促销外,她还会自购产品,烹饪好后拍图分享至群中,或是在邻里取货时做试吃活动……久而久之,王丽发布的产品开始受欢迎起来,不少邻里养成了跟团下单的消费习惯。与传统电商不同的是,社区团购的核心人物是团长,组织接龙、核对需求、收分物资都由团长统一安排。一天24小时,王丽除了睡觉、配送外就是盯群,夜晚还在群里发布团购信息、处理团员需求,社区团长这份工作没有想象中那么轻松。

  和其他兼顾多个平台的团长不同,王丽只做一家平台的业务,“社区团购最重要的是品质的把控,虽然承接多个平台佣金有所上涨,但并不是长久之计,由于每个平台的送货时间不一样、产品售后标准也不一样,一个人根本忙不过来,所以我就只做一个,这样好把关接货、分拣与配送的每一环,事事为客户着想。”正是王丽的贴心服务,留住了许多客户,她的月佣金也从起初的几百元增至3000余元。

  2021年年底,突如其来的疫情,再一次把社区团购推上了风口。王丽运营的微信群人数从360余人跨越式增长至500人,果蔬生鲜、乳制品等开团瞬间就“售罄”,日均订单量翻倍飙升。“疫情期间,货品运送、储存与抵达小区后组织邻里领取都比较困难,一到货就要站在冷风中三四个小时等大家取货,偶尔也会觉得累,但是我如果不做了,大家的生活保障就少了一个便捷的渠道。”王丽回忆道,幸好小区内有几位老顾客,主动协助她核对订单,经过多次“并肩作战”,大家渐渐处成了朋友。

  2022年,是王丽当团长的第三个年头。人们的生活恢复正常,团购群内部分顾客默默退出,订单量恢复如从前。面对逐渐降温的社区团购行业,王丽准备前往西安与周边城市的田间地头,挖掘一批既有特色又实惠的产地直采商品,继续为社区团购群吸粉。于她而言,不论赚多赚少,“团”不能停。

  “试错中成长”

  大型商超“到店+到家”两条腿走路

  随着社交电商崛起,群众消费习惯改变,众多大型超市都在变革中谋求转型,纷纷布局社区团购市场,“到店+到家”两条腿走路成了不可阻挡的趋势。社区团购的运营模式更像是电商和实体超市的一个结合体,消费者百忙之中只需要动动手指在团购群内下单,就可以在距离自家仅百米的网点提货。

  作为深耕西安市场20多年的商超龙头企业——华润万家,早在2019年就推出了“万家优鲜GO”。起初,华润万家也是依托“团长”,将商品分销至各个社区之中。“为了在这个新兴的下沉市场占据先机,我们不仅每笔订单要支付给团长10%的佣金,还要满足他们各式各样的需求,如提供冰柜、塑料袋、货箱等。”华润万家陕西公司大卖场营销部渠道业务负责人郭振伟告诉记者,一个团长往往身兼数个平台,佣金高的产品才会得到他们的青睐。虽然这种模式下招募团长可以广撒网,但需要很长时间去培养客群,同时需要与其他平台竞争团长,并且很难保证自家团长的忠诚度。

  2020年,看到这一模式的弊端后,华润万家社区团购板块开始“去团长化”,先后推出“拼团购”与“全员带货”业务,以企业工作人员布局社区零售市场,开启了自营模式。记者了解到,“拼团购”是依托门店三公里内商圈的顾客微信群,把实体消费顾客引流至拼团小程序,由维护人员每天在群内固定发布含有天气预报、促销活动等信息,将超市已有的商品体系通过社区团购渠道售卖。“全员带货”则是将原先给团长的佣金让利至企业员工,员工把“万家App”上的商品链接分享至朋友圈,当消费者成功下单后,员工将获得产品利润的30%作为奖励。

  随着模式的改变,不仅激发了企业内部员工的工作激情,更盘活了大型商超的客户资源,华润万家社区团购业务逐渐有了起色。2020年,华润万家共组建1842个企业微信群,覆盖顾客超30万人,店均4300人以上,每月订单量达2万笔,客单金额平均为60元左右。

  “疫情宅在家,居民们对食材和日化用品的需求增多,我们每天早上开始接单,到中午12点截止,根据企业微信群内居民接龙留言的内容,各门店员工进行记录、配货、分拣、打包、配送等一系列工作,有些员工凌晨1点多仍在送货的路上……社区团购也在这一特殊时期,迅速成为群众新的消费习惯。”郭振伟回忆说,由于疫情防控车辆运力有限,参与配送的员工将自行车前后挂满市民线上下单的生活物资,骑着自行车配送到指定地点,配送较远地方的员工不计报酬,主动申请用自己的私家车为市民运送物资。

  正是风雨无阻为市民一蔬一饭奔波,华润万家社区团购业务实现“几何式增长”。2021年至2022年,华润万家社区团购实现同比增长10倍以上,社区团购份额占比陕西华润万家2%。尽管企查查数据显示,目前西安在业续存的社区团购电商企业共69家,近三年相关企业注册量呈下滑趋势,但竞争对手的离场,并未动摇华润万家做优社区团购的决心。

  “我们一直是在试错中成长,当下社区团购想要走得更远,就要解决物流配送成本高与培育忠诚顾客群体难的问题。”郭振伟说,社区团购本质与会员店模式类似,兼职做批发和零售,只不过针对的客群不同,社区团购针对下沉市场,会员店则针对中产阶级,会员店运作的核心就是打造精选的商品,打磨供应链合作等环节,最终实现营收,“未来我认为仍是产品为王,根据主力顾客的需求挖掘更多优质的单品,利用社区驻点销售的便利性,实现真正意义上的拼团到家模式”。

  “打造差异化”

  社区团购带有邻里温度的流量入口

  在移动社交蓬勃发展、媒体流量价值不断凸显的当下,传统电商增速逐渐放缓,社交化电商创新“人—货—场”三者连接的社区团购新模式,吸引了众多互联网巨头入局。一时间,急速的扩张缺少了对信息、产品和质量的严格把控,社区团购平台在大范围占据市场的过程中出现了良莠不齐的情况。

  陕西诺可可网络信息公司CEO张鹏翔认为,社区团购行业正在洗牌,企业趋于规范化发展,进入有序竞争。目前,社区团购赛道仍以比拼用户量、供应链、仓储物流、资本投入等各种资源的综合能力为主。告别了价格战后,想要在生鲜电商、各类零售业态和线下卖场等巨头林立的市场中分一杯羹,社区团购企业要从精细化运营、打造差异化两方面着手,才能吸引更多新用户、留住老用户。

  这意味着,平台与团长都要深耕当地特色消费需求的同时,提供具有文化差异性、能激发用户兴趣的新奇产品;紧扣社区团购具有高频、复购等流量特点,放大购物过程的社交与娱乐功能,将社区团购用户只是被动的接受平台产生的营销内容,转变为鼓励用户主动输出内容,在团购群内发布购物体验、做菜视频、好物分享等贴近生活的内容,满足用户对交流沟通和信息资讯的需求,同时促使用户参与口碑传播。精细化运营方面则要提升供应链、品控、物流和履约等关键环节的服务质量,对平台入驻店家及销售商品进行严格审核,加强电子商务诚信建设。

  “社区团购是一种以邻里、熟人关系为纽带,围绕社交工具进行客户运营,采用‘预售+次日达+自提’的方式,依托真实社区居民的本地化、区域化、小众化、网络化的团购消费模式。”张鹏翔强调,与传统电商相比,社区团购是有着邻里温度的流量入口,以人际关系链为基础,不论是以团长为主导,还是平台自营的运营模式,都需要为邻里建立起质高价优的口碑货源,维系起彼此的尊重与信任,从而培育起一批忠诚度与复购率双高的客群。

  未来,社区团购平台想要找到新的盈利点,还需要优化供应链和物流体系,压缩商品到用户手中“最后一公里”的成本。张鹏翔建议,平台与本土供应商建立稳固的合作关系,从当地优质生产基地进行规模化采购,节约采购成本和物流成本。同时,推进智慧物流系统与供应链的协同化,精准制订采购计划、优化配送路径,利用自动识别技术从源头把控食品安全、利用云计算分析用户消费特点,实现精准营销。

  归根结底,社区团购想要走得更长远,持续稳定地向消费者提供高质量、高性价比、多样化的产品才是制胜之道。

  文/图 记者 郭沛然



来源:西安晚报

编辑:张佳萌

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高度警惕!陕西省高速公路接连发生车子起火事情******


11月25日10点39分,安康市119消防安全应急指挥中心出警称,十天高速健康东往石泉方位8千米处,有一辆半挂车起火。收到警报后,安康汉滨区西大街消防救援站马上前去援救。

安康市汉滨区西大街消防救援站副网站站长 宋小军:“抵达现场后,指挥者融洽交警队工作人员搞好道路交通安全管控,指令官兵搭建高压水枪阵营对火势开展灭火,11点20分,现场用火被浇灭。因为点燃成分总数比较大,消防人员运用铁锨、火钩、钉耙对燃烧成分开展清除,并运用高压水枪出水量开展制冷减温,与此同时联络起重机、叉车等社会力量在场开展帮助,13点36分,取得成功将现场处理结束。”。


据统计,驾驶员安全驾驶半挂车在快速道路上行车时,车辆忽然起火,因为现场风速比较大,火势强烈扩散,驾驶员泊车马上将车前与车箱开展分离出来,因为援救立即,沒有产生伤亡事故。起火缘故正在调查中。


11月11日11点48分,延安市消防救援大队应急指挥中心收到警报:青兰高速宜川县往壶口镇方位三车相碰,造成载满60吨煤碳半挂车起火。应急指挥中心马上调遣延安市宜川消防救援站、增加消防救援站共出动4辆消防车救火和22名消防人员赶往现场处理。

宜川县消防救援站副网站站长刘标:“车辆停靠在部位为快速快速道路,火势沿着车截LNG驱动力罐点燃,储罐溫度骤然升高,如果不及早处理,一旦无法控制,随时随地有发生爆炸事故的风险。指挥者马上融洽交通执法及高交融洽叉车及起重机对现场车辆及煤炭开展装运并下发援救指令:侦察组进行侦检,查询是不是有天然气泄露;警示组对现场执行警示,对附近人民群众开展消防疏散撤出;救火组对车前起火位置及机油箱开展灭火,对煤碳开展制冷。14点20分,火势获得有效的操纵。”。


通过8个多钟头的援救,取得成功将起火车辆及其煤碳迁移至安全地带。据统计,起火车辆为一辆满约60吨煤碳的半挂车,与一辆客车和另一辆半挂车产生连坏相碰道路交通事故,幸亏无工作人员受困。

消防安全单位详细介绍:高速路车辆起火缘故关键包含汽车电器路线问题、制动系统太热、汽车轮胎磨擦太热造成的火灾事故,也是有车辆高速追尾或者驾驶员抛出去的烟蒂卷进槽箱里引起火灾,提示众多驾驶员一定要定期维护车辆状况,留意安全驾驶,随身携带消防灭火器具。

安康市汉滨区西大街消防救援站副网站站长宋小军:“驾驶员交通出行前应用心查验车辆情况,如需长期安全驾驶车辆,尤其是运载易燃易燃易爆品的,要时时刻刻留意车辆行车情况,立即对汽车轮胎汽车刹车片等开展洒水减温解决,避免车辆和货品产生起火等安全事故。如遇紧急状况,应马上靠边停车警报寻求帮助。”。

大量关键內容。

China penalty call in World Cup qualifier the "correct decision": Socceroos great******

CANBERRA, Nov. 18 (Xinhua) -- An Australian football legend has said the decision to give China a penalty in the crucial World Cup qualifier was the "correct" call.。

The Socceroos slumped to third place in Group B in the final round of Asian Football Confederation (AFC) qualifying for the 2022 FIFA World Cup in Qatar after drawing 1-1 with China in the United Arab Emirates (UAE).。

Australia took the lead in the 38th minute and Wu Lei equalized for China in the 70th minute with a penalty kick after a VAR check on James Jeggo's handball inside the box.。

Robbie Slater, who played for the Socceroos 44 times during a 19-year career, said it was a good decision.。

"Jimmy Jeggo had a bit of brain snap with the way he jumped with both arms flailing in the air. Given the way football is at the moment, awarding a penalty for that was the correct decision," he was quoted by The Australian on Thursday.。

The result lifted Australia to 11 points, five adrift of Group B leader Saudi Arabia, who beat the tail-ending Vietnam 1-0 earlier on Tuesday. Japan climbed up to second place in the group with 12 points after a 1-0 away victory over Oman.。

China's tally of five points means it still has an arduous task ahead with four games remaining.。

Only the top two teams from groups A and B qualify directly for the tournament, with the third-placed nations to go into a play-off - the same route Australia took to qualify for the 2018 World Cup.。

Missing qualification for the World Cup for the first time since 2002 would be considered a failure in Australia.。

However, Slater said he was glad that the Socceroos were being made to work hard for a place in Qatar.。

He said Australia must win qualifying games against Vietnam and Oman in January and February, setting up do-or-die clashes with group leaders Saudi Arabia and Japan in March.。

"This is cut-throat World Cup qualifying - this is what you want," Slater said.。

"I don't understand the expectations people have. They think we're just going to waltz through every World Cup qualifying campaign and qualify easily.。

"All the games are very tight." Enditem。

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